我國目前的踩坑家具消費(fèi)市場還比較混亂，大多數(shù)情況下還是具講價(jià)學(xué)能坑一個(gè)就坑一個(gè)的狀態(tài),。不過截止到目前受到高端手機(jī),、踩坑電動(dòng)汽車等高客單低復(fù)購產(chǎn)品統(tǒng)一定價(jià)影響，具講價(jià)學(xué)目前家具行業(yè)也有很多人在嘗試做明碼實(shí)價(jià),。踩坑
其實(shí)真正落地明碼實(shí)價(jià)對于商家和消費(fèi)者來說都是具講價(jià)學(xué)有利的,，商家方面可以減少內(nèi)部經(jīng)營管理的踩坑壓力，提升供應(yīng)鏈效率,，具講價(jià)學(xué)顧客端顯而易見的踩坑可以減少磨價(jià)環(huán)節(jié)造成的時(shí)間,、精力、具講價(jià)學(xué)資源方面的踩坑浪費(fèi),。但是具講價(jià)學(xué)真正去推明碼實(shí)價(jià)任重道遠(yuǎn),，這其中有幾個(gè)問題。踩坑1：消費(fèi)者習(xí)慣問題,，具講價(jià)學(xué)明碼實(shí)價(jià)的先行者會(huì)被市場犧牲掉,，因?yàn)橄刃姓吆茈y回答清一個(gè)問題：別人家都能講價(jià)憑啥你家這么裝不給講價(jià)的？（而往往這部分消費(fèi)者最容易吃議價(jià)的虧）,。2：明碼實(shí)價(jià)的透明利潤問題,，說白了如果商家賣的是一支筆，講清楚進(jìn)價(jià)5毛售價(jià)一塊,，50%的毛利市場上絕大部分消費(fèi)者可以接受,，同樣的如果家具進(jìn)價(jià)8000售價(jià)10000，20%的毛利大部分消費(fèi)者也能接受,，現(xiàn)在就是家具的總成本到底是多少錢這個(gè)事情會(huì)很難說清楚,，這其中有稅的問題，有非標(biāo)收費(fèi)問題（運(yùn)輸,、安裝等）,，有供應(yīng)鏈管理能力問題等（同樣的產(chǎn)品兩家工廠進(jìn)貨價(jià)不同）這里不展開說了
那么在這種市場情況下買家具怎么提升自己的議價(jià)能力就成了消費(fèi)者必備的技能。我作為家具行業(yè)從業(yè)者,，作為大品牌的代理者和小品牌的生產(chǎn)者提供以下思路,，希望對大家有所幫助
1：盡量見到職位更高的人
你能拿到多低的價(jià)格跟你與銷售消耗多少時(shí)間、跟你是否跟銷售攀親戚,、甚至跟你是否懂家具相關(guān)性都不大,。正常所有家具的銷售價(jià)格都是分級設(shè)置的，比如一個(gè)沙發(fā)標(biāo)價(jià)2萬,，銷售能給的最低的價(jià)格就是1.6w（即8折左右）,，店長1.5w，經(jīng)理1.4等等,，即你跟職位越高的聊她手里的底價(jià)就越低,，你跟銷售把嘴皮子磨破了她也只能給你她權(quán)限范圍內(nèi)的底價(jià)。另外你自認(rèn)為懂家具,，舉個(gè)例子,，你想買北美黑胡桃的大板桌，你在網(wǎng)上各種搜集資料,，你知道得賣FAS級別的,，得買紋理好看的，拼接縫隙小的,，那么我問你你知道全材和輔材的區(qū)別嗎,？你知道7接和10接的區(qū)別嗎？你知道怎么分辨貼皮嗎,？總之一句話你在網(wǎng)上能搜到的大部分信息商家如果真想坑你還是能繞過去的,。。,。,。
2：用更多的時(shí)間去比較，而不是用更多的時(shí)間去選擇,。很多消費(fèi)者有個(gè)誤區(qū),，就是你砍價(jià)時(shí)間越長能得到的價(jià)格越低，其實(shí)事實(shí)可能往往相反,，我告訴你們一個(gè)反直覺的事情,，往往你砍價(jià)時(shí)間越長，銷售就覺得你的沉沒成本越高,，給你的價(jià)格反而不會(huì)特別地,，她們回想既然你能花這么多時(shí)間砍價(jià)說明你很喜歡這套產(chǎn)品，既然你很喜歡這套產(chǎn)品大概率會(huì)買下我為啥還要給你低價(jià),？所以能拿到的低價(jià)的往往是拿下可買可不買,，消費(fèi)者手里可選方案多的，銷售才會(huì)急于給你個(gè)低價(jià)快速拿下你,。多花時(shí)間多比較幾個(gè)同類型競品品牌,，比如你要做定制，某派,、某非亞,、某品,、某邦之類的你都去看看拿到個(gè)初步報(bào)價(jià)，絕對比你只看一家就在那里砍一下午價(jià)拿到的價(jià)格要低,。
3：不要相信設(shè)計(jì)師,！“朋友推薦”等
做家裝設(shè)計(jì)師的給我出列！你憑良心說一句,，你推薦顧客給到某個(gè)品牌,，成交了這個(gè)品牌會(huì)不會(huì)給你返點(diǎn)？我見過太多消費(fèi)者傻傻的帶著“設(shè)計(jì)師”到店選購家具,，這些設(shè)計(jì)師都會(huì)去趟衛(wèi)生間,，其實(shí)干嘛去了？就是跟銷售接觸去了,，銷售一般都會(huì)給到設(shè)計(jì)師10%以上的提點(diǎn),，這個(gè)費(fèi)用誰出？還不是消費(fèi)者買單,？另外你以為你們小區(qū)業(yè)主群群主,、活躍的人每天給你更新小區(qū)情況，帶你們維權(quán)什么的都是無償?shù)?？呵呵,。。,。,。?！?/p>
4：永遠(yuǎn)記住預(yù)算合適無腦買大牌,，買個(gè)家具而已不需要你自己成為專家，品牌存在的意義就是幫你省時(shí)間省精力（與此同時(shí)必然讓你多花錢）,，所以你自己做好選擇,，到底需要的是浪費(fèi)時(shí)間精力去搏一下看看能否省錢還是多花點(diǎn)錢把時(shí)間精力用在賺更的的錢上，這個(gè)每個(gè)人時(shí)間經(jīng)理成本不一,，根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇就可以了
大概能想到關(guān)鍵的點(diǎn)都放在上面了,，以后想到啥再補(bǔ)充吧。,。,。。,。另外歡迎大家分享一下自己所在行業(yè)的機(jī)密,，贈(zèng)人玫瑰手有余香，覺得有用的點(diǎn)贊分享一下,！
我國目前的家具消費(fèi)市場還比較混亂,，大多數(shù)情況下還是能坑一個(gè)就坑一個(gè)的狀態(tài),。不過截止到目前受到高端手機(jī)、電動(dòng)汽車等高客單低復(fù)購產(chǎn)品統(tǒng)一定價(jià)影響,，目前家具行業(yè)也有很多人在嘗試做明碼實(shí)價(jià),。
其實(shí)真正落地明碼實(shí)價(jià)對于商家和消費(fèi)者來說都是有利的，商家方面可以減少內(nèi)部經(jīng)營管理的壓力,，提升供應(yīng)鏈效率，顧客端顯而易見的可以減少磨價(jià)環(huán)節(jié)造成的時(shí)間,、精力,、資源方面的浪費(fèi)。但是真正去推明碼實(shí)價(jià)任重道遠(yuǎn),，這其中有幾個(gè)問題,。1：消費(fèi)者習(xí)慣問題，明碼實(shí)價(jià)的先行者會(huì)被市場犧牲掉,，因?yàn)橄刃姓吆茈y回答清一個(gè)問題：別人家都能講價(jià)憑啥你家這么裝不給講價(jià)的,？（而往往這部分消費(fèi)者最容易吃議價(jià)的虧）。2：明碼實(shí)價(jià)的透明利潤問題,，說白了如果商家賣的是一支筆,，講清楚進(jìn)價(jià)5毛售價(jià)一塊，50%的毛利市場上絕大部分消費(fèi)者可以接受,，同樣的如果家具進(jìn)價(jià)8000售價(jià)10000,，20%的毛利大部分消費(fèi)者也能接受，現(xiàn)在就是家具的總成本到底是多少錢這個(gè)事情會(huì)很難說清楚,，這其中有稅的問題,，有非標(biāo)收費(fèi)問題（運(yùn)輸、安裝等）,，有供應(yīng)鏈管理能力問題等（同樣的產(chǎn)品兩家工廠進(jìn)貨價(jià)不同）這里不展開說了
那么在這種市場情況下買家具怎么提升自己的議價(jià)能力就成了消費(fèi)者必備的技能,。我作為家具行業(yè)從業(yè)者，作為大品牌的代理者和小品牌的生產(chǎn)者提供以下思路,，希望對大家有所幫助
1：盡量見到職位更高的人
你能拿到多低的價(jià)格跟你與銷售消耗多少時(shí)間,、跟你是否跟銷售攀親戚、甚至跟你是否懂家具相關(guān)性都不大,。正常所有家具的銷售價(jià)格都是分級設(shè)置的,，比如一個(gè)沙發(fā)標(biāo)價(jià)2萬，銷售能給的最低的價(jià)格就是1.6w（即8折左右）,，店長1.5w,，經(jīng)理1.4等等，即你跟職位越高的聊她手里的底價(jià)就越低,，你跟銷售把嘴皮子磨破了她也只能給你她權(quán)限范圍內(nèi)的底價(jià),。另外你自認(rèn)為懂家具,，舉個(gè)例子，你想買北美黑胡桃的大板桌,，你在網(wǎng)上各種搜集資料,，你知道得賣FAS級別的，得買紋理好看的,，拼接縫隙小的,，那么我問你你知道全材和輔材的區(qū)別嗎？你知道7接和10接的區(qū)別嗎,？你知道怎么分辨貼皮嗎,？總之一句話你在網(wǎng)上能搜到的大部分信息商家如果真想坑你還是能繞過去的。,。,。。
2：用更多的時(shí)間去比較,，而不是用更多的時(shí)間去選擇,。很多消費(fèi)者有個(gè)誤區(qū)，就是你砍價(jià)時(shí)間越長能得到的價(jià)格越低,，其實(shí)事實(shí)可能往往相反,，我告訴你們一個(gè)反直覺的事情，往往你砍價(jià)時(shí)間越長,，銷售就覺得你的沉沒成本越高,，給你的價(jià)格反而不會(huì)特別地，她們回想既然你能花這么多時(shí)間砍價(jià)說明你很喜歡這套產(chǎn)品,，既然你很喜歡這套產(chǎn)品大概率會(huì)買下我為啥還要給你低價(jià),？所以能拿到的低價(jià)的往往是拿下可買可不買，消費(fèi)者手里可選方案多的,，銷售才會(huì)急于給你個(gè)低價(jià)快速拿下你,。多花時(shí)間多比較幾個(gè)同類型競品品牌，比如你要做定制,，某派,、某非亞、某品,、某邦之類的你都去看看拿到個(gè)初步報(bào)價(jià),，絕對比你只看一家就在那里砍一下午價(jià)拿到的價(jià)格要低。
3：不要相信設(shè)計(jì)師,！“朋友推薦”等
做家裝設(shè)計(jì)師的給我出列,！你憑良心說一句，你推薦顧客給到某個(gè)品牌，成交了這個(gè)品牌會(huì)不會(huì)給你返點(diǎn),？我見過太多消費(fèi)者傻傻的帶著“設(shè)計(jì)師”到店選購家具,，這些設(shè)計(jì)師都會(huì)去趟衛(wèi)生間，其實(shí)干嘛去了,？就是跟銷售接觸去了,，銷售一般都會(huì)給到設(shè)計(jì)師10%以上的提點(diǎn)，這個(gè)費(fèi)用誰出,？還不是消費(fèi)者買單,？另外你以為你們小區(qū)業(yè)主群群主、活躍的人每天給你更新小區(qū)情況,，帶你們維權(quán)什么的都是無償?shù)?？呵呵。,。。,。,。?/p>
4：永遠(yuǎn)記住預(yù)算合適無腦買大牌,，買個(gè)家具而已不需要你自己成為專家,，品牌存在的意義就是幫你省時(shí)間省精力（與此同時(shí)必然讓你多花錢），所以你自己做好選擇,，到底需要的是浪費(fèi)時(shí)間精力去搏一下看看能否省錢還是多花點(diǎn)錢把時(shí)間精力用在賺更的的錢上,，這個(gè)每個(gè)人時(shí)間經(jīng)理成本不一，根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇就可以了
大概能想到關(guān)鍵的點(diǎn)都放在上面了,，以后想到啥再補(bǔ)充吧,。。,。,。。另外歡迎大家分享一下自己所在行業(yè)的機(jī)密,，贈(zèng)人玫瑰手有余香,，覺得有用的點(diǎn)贊分享一下！
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