當(dāng)下，還沒(méi)情緒價(jià)值早已不只是開(kāi)店一個(gè)流行詞，而是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)當(dāng)代人生活的真實(shí)寫(xiě)照。放在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)上，館靠概念很多人不再滿足于「揮汗」的社交鍛煉本身，更多追求一種「輕運(yùn)動(dòng)+強(qiáng)社交」的融資模式。
當(dāng)需求出現(xiàn)，還沒(méi)誰(shuí)能率先滿足需求，開(kāi)店誰(shuí)就能贏得資本青睞。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)近日，館靠概念美國(guó)一家主打球拍運(yùn)動(dòng)與都市社交空間的社交新品牌Ballers，便在還未正式開(kāi)出第一家門店時(shí)，融資就完成了2000萬(wàn)美元（約人民幣1.45億元）的還沒(méi)A輪融資。
提到Ballers，開(kāi)店許多人可能會(huì)想到巨石強(qiáng)森主演的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)體育劇《Ballers》（球手們）。
但從「健身房中愛(ài)馬仕」的Equinox出來(lái)的大衛(wèi)·古特施塔特與阿曼達(dá)·波特，拿著同樣的名字，把一個(gè)看似老舊的概念進(jìn)行了現(xiàn)代化。既踩中風(fēng)口，也創(chuàng)造了風(fēng)口。
前不久，Ballers宣布完成由體育科技投資機(jī)構(gòu)Sharp Alpha與RHC Group領(lǐng)投的A輪融資，金額超過(guò)2000萬(wàn)美元。
這輪融資背后，也站著一連串體壇名人——網(wǎng)壇傳奇安德烈·阿加西、4座大滿貫得主金·克里斯特爾斯、NBA球星泰瑞斯·馬克西、76人隊(duì)老板大衛(wèi)·布利策等都悉數(shù)在列。據(jù)悉，投資人里面有超過(guò)30名NBA、NFL現(xiàn)役和退役球員。
圖源：Crunchbase
Ballers 的核心產(chǎn)品，是一個(gè)圍繞「運(yùn)動(dòng) + 社交」搭建的城市空間，類似于老式的高爾夫俱樂(lè)部，圍繞運(yùn)動(dòng)把一天的生活都安排在這里。其商業(yè)模式是會(huì)員制，月費(fèi)從99美元至499美元不等，會(huì)員享有優(yōu)先訂場(chǎng)、專屬更衣室、社交活動(dòng)參與權(quán)等。當(dāng)然，非會(huì)員也可通過(guò)單次付費(fèi)使用球場(chǎng)、參加活動(dòng)或在空間內(nèi)用餐。
7月份，Ballers的第一家實(shí)體場(chǎng)地將在費(fèi)城落地，由一座老舊的發(fā)電廠改造而來(lái)，空間面積約合5100平方米。其核心運(yùn)動(dòng)設(shè)施包括：6片匹克球場(chǎng)、3片籠式網(wǎng)球、2個(gè)壁球場(chǎng)、多功能草坪場(chǎng)地、4個(gè)高爾夫模擬器等等。除此之外，Ballers 還配備了健身房、運(yùn)動(dòng)康復(fù)區(qū)、藝術(shù)展覽、餐廳與酒吧等。
圖源：Ballers
從運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)置，就不難看出Ballers對(duì)于「社交」概念的強(qiáng)調(diào)。而像餐館、藝術(shù)展覽、健身房等設(shè)施的搭建，讓運(yùn)動(dòng)之外的社交需求，有了可以落地并被滿足的空間。
如今，線下社交變得愈發(fā)碎片化。工作日上班太累或者抽不出時(shí)間進(jìn)行社交，到了周末只想在家好好休息，已經(jīng)成了許多「牛馬」的真實(shí)寫(xiě)照，而一想到要花時(shí)間去找社交、吃飯的地方，更是能嚇退很多人。因此，當(dāng)一個(gè)「全包式」的場(chǎng)所出現(xiàn)，說(shuō)「你想要的我這兒都有」，其吸引力就大幅增強(qiáng)。
雖然首家門店尚未開(kāi)業(yè)，但Ballers早在去年就做過(guò)幾次快閃測(cè)試，包括臨時(shí)搭建匹克球場(chǎng)、組織小型賽事和派對(duì)等，如今完成融資，也初步證明了這個(gè)業(yè)態(tài)，確實(shí)有人愿意為它買單。
圖源：Ballers社媒
未來(lái)7-10年間，Ballers計(jì)劃拓展至超過(guò)50家門店，布局包括波士頓、邁阿密、紐約、洛杉磯、芝加哥等核心城市。無(wú)論是不是對(duì)投資人的「畫(huà)餅」，但至少?gòu)拈T店數(shù)量上可以看到Ballers的野心。如波特所說(shuō)：「我們不是在建球場(chǎng)，我們?cè)跇?gòu)建一種文化。」
能撐起這種野心的，不僅是現(xiàn)代人運(yùn)動(dòng)需求的變化，也是匹克球、籠式網(wǎng)球這類「球拍運(yùn)動(dòng)」的崛起。
著名雕塑家羅丹曾說(shuō)：「世界不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。」商業(yè)歷史則表明，消費(fèi)者從來(lái)不缺需求，真正稀缺的，是識(shí)別并滿足這些需求的人。Ballers作為一個(gè)舊概念的新落地，踩中了當(dāng)代運(yùn)動(dòng)和消費(fèi)需求的變化。
匹克球、籠式網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)的興起，為他們提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的運(yùn)動(dòng)「抓手」。雖然起源于上世紀(jì)60、70年代，但這兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)都在近幾年完成了一次重生，受眾和話題度都急速上升。
在美國(guó)，匹克球是增長(zhǎng)速度最快的運(yùn)動(dòng)。據(jù)美國(guó)運(yùn)動(dòng)與健身行業(yè)協(xié)會(huì)（SFIA）的數(shù)據(jù)，過(guò)去三年里，匹克球參與人數(shù)增長(zhǎng)了311%。全球匹克球市場(chǎng)規(guī)模有望從2024年的22億美元增長(zhǎng)至2034年的91億美元；而籠式網(wǎng)球Padel，在2019年美國(guó)只有不到20個(gè)場(chǎng)地，如今已超過(guò)450個(gè)。
圖源：Market.us
雖然在具體的規(guī)則和玩法上有所不同，但匹克球和籠式網(wǎng)球都幾點(diǎn)共性：低門檻、新手友好，且并不需要太多的時(shí)間去精進(jìn)。更重要的是——這兩者都天然適合社交。
于是，在追求情緒價(jià)值、健身生活的潮流下，這兩者化身了一種大多數(shù)人都能參與其中、感受到運(yùn)動(dòng)快樂(lè)的「課代表」。在匹克球和籠式網(wǎng)球爆火的背景下，僅從球場(chǎng)生意的角度來(lái)說(shuō)，Ballers就有獲得資本青睞的資本。
當(dāng)然，Ballers的核心價(jià)值不僅在于「打什么球」，而在于它如何把這些社交友好的球拍類運(yùn)動(dòng)，塞進(jìn)一個(gè)更完整的生活場(chǎng)景中。
對(duì)于當(dāng)代人來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)越來(lái)越成為「自我表達(dá)」的手段，而非單一的鍛煉工具。每一次「球局」背后，參與者都可能有不同的理由：健康、打卡、社交等等，而像Ballers瞄準(zhǔn)的就是這種需求和缺口：你不是來(lái)打球，而是在參與一種很新型的生活方式。
圖源：Ballers
要說(shuō)這幾年市面上爆火的產(chǎn)品、品牌都有什么共性，那就是大家都意識(shí)到了「生活方式」這四個(gè)字就是當(dāng)代耶穌，碰過(guò)的石頭都能變成黃金。因此，當(dāng)一個(gè)集合了新潮運(yùn)動(dòng)、社交空間的生活方式概念產(chǎn)品出現(xiàn)，資本選擇下注也不足為奇。
領(lǐng)投方之一的Sharp Alpha公司合伙人勞埃德·丹齊格表示：「（Ballers的出現(xiàn)）時(shí)機(jī)很關(guān)鍵。這家公司正好在一個(gè)市場(chǎng)順風(fēng)、用戶行為轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求高度契合的時(shí)刻起步。我們正在看到消費(fèi)者偏好持續(xù)轉(zhuǎn)向那些能夠促進(jìn)社交互動(dòng)的體驗(yàn)，而B(niǎo)allers正是為此而生。」
整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)的趨勢(shì)與Ballers所依賴的土壤并不矛盾：越來(lái)越多的人為情緒消費(fèi)，運(yùn)動(dòng)社交興起，連匹克球和籠式網(wǎng)球，都同樣也在社媒上刷足了存在感，同樣「紅火」。甚者，匹克球還成為了二三線城市追求的。
圖源：rackonnect.com
但Ballers模式在美國(guó)受到了資本青睞，但能否在中國(guó)落地并跑通，則是另一個(gè)維度的難題。例如，匹克球、籠式網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)雖然表面上看似紅火，但在國(guó)內(nèi)尚未形成真正的用戶基礎(chǔ)。
閃動(dòng)體育CEO陳碩向ECO氪體表示，匹克球很多年輕人嘗過(guò)一輪就不玩了，現(xiàn)在基本是年齡較大或者從國(guó)外回來(lái)的小圈層在打：「國(guó)內(nèi)匹克球受眾還是集中于海歸和他們周圍的人，（從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)）常態(tài)化打球的用戶也就兩三百人，目前都是偽需求。」
當(dāng)然，運(yùn)動(dòng)社交在國(guó)內(nèi)也是消費(fèi)者明確可見(jiàn)的需求，但相比匹克球等這類運(yùn)動(dòng)，國(guó)內(nèi)承擔(dān)社交需求的更多是羽毛球、騎行、徒步等運(yùn)動(dòng)，且主要以各類社群俱樂(lè)部為主，而不是一個(gè)場(chǎng)所或空間。
陳碩表示，「國(guó)內(nèi)現(xiàn)在社交化比較強(qiáng)的有兩個(gè)方向：第一個(gè)是戶外，例如騎行和徒步，這一塊火得很穩(wěn)定；第二是羽毛球，疫情之后羽毛球是真火了。上手容易、對(duì)抗適中，門檻也不高。而且羽毛球的社群基礎(chǔ)已經(jīng)非常扎實(shí)了，北京隨便一個(gè)俱樂(lè)部，會(huì)員數(shù)量可能比全城打匹克球的人還多。」
而如果單純?nèi)タ催\(yùn)動(dòng)復(fù)合型空間，國(guó)內(nèi)早已經(jīng)有一些案例。例如位于北京的超級(jí)光合運(yùn)動(dòng)空間，由家具城改建而來(lái)，與Ballers的發(fā)電廠改建有異曲同工之妙。但從運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，超級(jí)光合運(yùn)動(dòng)空間實(shí)際盈利情況有待驗(yàn)證。
圖源：普羅建筑
復(fù)合型空間的成本過(guò)大，如果沒(méi)有讓用戶在打球之外形成其他消費(fèi)習(xí)慣，基本都是在做虧本買賣。陳碩坦言，從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)Ballers這樣的項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)一定會(huì)虧：「沒(méi)有群眾基礎(chǔ)，沒(méi)有穩(wěn)定用戶，社交需求無(wú)法支撐復(fù)合型場(chǎng)館的高投入。做場(chǎng)館這行，靠的是核心區(qū)域位置、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、細(xì)致入微的服務(wù)以及長(zhǎng)期耕耘的社群和客戶基礎(chǔ)，不是一兩個(gè)概念能解決的。」
歸根結(jié)底，Ballers只是「運(yùn)動(dòng)+社交」趨勢(shì)下的一個(gè)新樣本，并不意味著唯一答案。也許中國(guó)Ballers很難做成，但醞釀出這個(gè)概念的趨勢(shì)，未來(lái)仍會(huì)長(zhǎng)期存在并充滿機(jī)會(huì)。與其迷信某種模式，不如走出一條中國(guó)特色「運(yùn)動(dòng)+社交」道路。
章節(jié)評(píng)論
段評(píng)